口袋工厂是在 21 年 3 月份上线的，因为当时看到聚合广告平台数据不透明，暗扣严重（以我的经验是 25%+，不包括税点），感觉这是个很大痛点，所以我们就做了个针对独立开发者，数据公开透明、不扣量的广告联盟。
上线后发展比预期的顺利，可以看我以前的发帖（ https://v2ex.com/t/771932#reply42 ），21 年底的时候，我们月流水已经达到 90 万，而且还在增长。那时候真觉得要成了，结果 22 年急转直下，广告单价开始一路暴跌。21 年的时候，开屏 ecpm 平均 30 块，到现在只有 10 块，激励视频 21 年平均 80 ，现在 30 ，比房价跌得还惨……
广告单价暴跌，主要原因肯定是经济大环境太糟糕，次要原因则是国家监管。整顿开屏广告，限制了点击范围，点击率暴跌。然后因为众所周知的原因，广告 4 大支柱的教育、房地产、游戏、电商，4 个死了 2 个半，游戏因为版号问题也只剩一口气。
我们平台 4 年平台累计 3000 多名开发者，每个月广告收入到达 50 元的只有 200 多人（我们达到 50 才进行结算），月收入上万的不足 10 人。当然，这里面很多人的应用早就不维护了，但不维护就是因为不赚钱或者生命周期到了，总之就是 3000 多个开发者，每月能稳定收入 50+的，不到 200 人。也会有很多收入高的会离开我们平台自己创建公司，但这类开发者数量很少很少，对整体数据基本没影响。
独立开发者收入，无外乎付费和广告，广告单价暴跌，对独立开发者打击已经很大了，更惨的是，国家又要求所有的应用上架、接广告都必须要软著。办理软著，如果自己办免费但要 3 个月，找代办最便宜的电子软著 10 个工作日也要 380 ，要知道 90%的开发者广告月收入都不足 50 元，特别是游戏类开发者，本来游戏寿命就短，很可能开发个游戏连软著钱都赚不回来。
以上就是独立开发者现状，至少广告这块儿，除非有上万的日活，否则很难养活自己。付费的话，正好我们最近做了个日记 APP ，独立开发者三件套，日记、Todo 、记账，我们做的就是日记……等过段时间再说下付费的情况。
上线后发展比预期的顺利，可以看我以前的发帖（ https://v2ex.com/t/771932#reply42 ），21 年底的时候，我们月流水已经达到 90 万，而且还在增长。那时候真觉得要成了，结果 22 年急转直下，广告单价开始一路暴跌。21 年的时候，开屏 ecpm 平均 30 块，到现在只有 10 块，激励视频 21 年平均 80 ，现在 30 ，比房价跌得还惨……
广告单价暴跌，主要原因肯定是经济大环境太糟糕，次要原因则是国家监管。整顿开屏广告，限制了点击范围，点击率暴跌。然后因为众所周知的原因，广告 4 大支柱的教育、房地产、游戏、电商，4 个死了 2 个半，游戏因为版号问题也只剩一口气。
我们平台 4 年平台累计 3000 多名开发者，每个月广告收入到达 50 元的只有 200 多人（我们达到 50 才进行结算），月收入上万的不足 10 人。当然，这里面很多人的应用早就不维护了，但不维护就是因为不赚钱或者生命周期到了，总之就是 3000 多个开发者，每月能稳定收入 50+的，不到 200 人。也会有很多收入高的会离开我们平台自己创建公司，但这类开发者数量很少很少，对整体数据基本没影响。
独立开发者收入，无外乎付费和广告，广告单价暴跌，对独立开发者打击已经很大了，更惨的是，国家又要求所有的应用上架、接广告都必须要软著。办理软著，如果自己办免费但要 3 个月，找代办最便宜的电子软著 10 个工作日也要 380 ，要知道 90%的开发者广告月收入都不足 50 元，特别是游戏类开发者，本来游戏寿命就短，很可能开发个游戏连软著钱都赚不回来。
以上就是独立开发者现状，至少广告这块儿，除非有上万的日活，否则很难养活自己。付费的话，正好我们最近做了个日记 APP ，独立开发者三件套，日记、Todo 、记账，我们做的就是日记……等过段时间再说下付费的情况。
56 条回复 • 2024-12-12 16:19:56 +08:00
 |
1
wen20 19 天前
谢谢你的分享
|
 |
2
SaiyZhao 19 天前
感谢分享，流量时代个人开发者太难了
|
 |
3
liprais 19 天前
需求方不行呗
|
 |
4
chenduke 19 天前
现在靠广告盈利基本行不通，不仅限制多而且现在安卓人手一个类似“李跳跳”的去广告软件，浏览器上也有很多去广告插件，相当于本来行情不好还自己人砸自己碗。 目前只有付费才是唯一出路。
|
 |
5
duuu 19 天前
几年前看到那个帖子注册了，但是当时做 h5 和小程序你们只支持 app 所以没接入。
现在你们盈利状况怎么样 |
 |
6
xiaoli1999 19 天前
激励视频广告，现在 ecpm 大概在多少
|
 |
7
hotlook10 OP @xiaoli1999 文中有说啊，准确数字是 32 块
|
 |
10
mclxly 19 天前  1
广告收入减少，云服务器越卖越贵，两头一压，开发者难上加难
|
 |
11
mistygg 19 天前
苹果和安卓都这样吗？
|
 |
12
vishva2 19 天前 via Android
付费的话除了软著还需要什么手续？
|
 |
13
beasons 19 天前
你是国内广告，还是出海广告
|
 |
14
sackcentury 19 天前
群主到这里来吐槽了啊
|
|
16
sackcentury 19 天前
我觉得广告这条路其实并不健康，app 的收益很低，但是小程序的广告更低，感觉还是要做精品应用走内购才行。
|
|
19
sackcentury 19 天前
你有广告，用户本来也就是来白嫖的，导致用户的付费质量也不高。广告越多应用质量越差，用户质量越差感觉是恶性循环，除非是专业做网赚的。
|
|
20
hotlook10 OP @sackcentury 网赚现在也不好做了，平台封得厉害，我一个朋友就做这块儿，今年亏损
|
 |
21
cvbnt 19 天前 via Android
出海有搞头？
|
 |
22
Outshine 19 天前
感觉可以参考 v2 接入的这个广告平台（ https://wwads.cn )，做一道贩子会不会好很多？
|
 |
24
testFor 19 天前
感谢分享,问一下苹果数据也是如此么,我感觉苹果的高净值和付费能力应该远大于安卓,因为做 ios 平台的独立开发者能活一部分才对,望指教
|
 |
25
jeesk 19 天前 via Android
日活上 w 的 app 有多少？
|
 |
26
kakki 19 天前
谢谢分享,看来以后只能计划走内购了...
|
 |
28
jingrui 19 天前
电子软著 10 个工作日也要 380
OP 有合作过的渠道吗？ |
 |
32
Charlie17Li 18 天前 via iPhone
一个激励视频 30 ？那我每天看三个视频才能在汽水免费听歌，实际上制作方不亏啊
|
 |
33
damengcoder 18 天前
国内开发者：独立开发还是得出海，国外付费习惯好。
国外开发者：最近越来越不好干了，想去做中国市场。 |
 |
34
Greendays 18 天前
我最近内购的应用就一个 NAS 照片管理软件，感觉内购也不是很好做，必须得比开源方案做的更好才有价值。
|
 |
35
GeekGao 18 天前
@damengcoder 谁告诉你国外开发者想去做中国市场的？ 各种审批和必备条件夹持，根本进不了。
|
|
36
GeekGao 18 天前
还是走订阅模式吧，做免费要么卖隐私、要么就是收入微乎其微的广告。
|
|
37
damengcoder 18 天前
@GeekGao 对，合规性能让老外崩溃，昨天推特上看到的，感觉像是段子
|
|
38
GeekGao 18 天前
@damengcoder 接入 Internet 的国家和地区有二百多个，除朝鲜、古巴外最严格的还得是这里
|
 |
39
PaulSamuelson 18 天前
按照你这个说法，那么 哥飞 为什么还能继续做？
|
|
42
testFor 18 天前
@Charlie17Li 一千个激励给 30
|
 |
43
needpp 18 天前
@PaulSamuelson 搞清楚歌飞是卖课，卖铲子的人，op 数据讨论的是去淘金的人。 退一万步讲，你知道歌飞群里真正有几个人赚到美金的， 比例多少，这些赚到美金的人 投入产出比又是多少？
|
 |
44
tangxiangpi325 18 天前 via Android
日活过万也得看产品类型，工具类的也就几千块钱一个月，远远养不活自己
|
|
45
hotlook10 OP @tangxiangpi325 除非是浏览器这种，不能放广告，只能靠搜索分成的，不然 1 万日活，大部分赚 1 、2 万还是很容易的，我们浏览器 1 万日活，没广告，搜索分成也有 7000 左右
|
 |
46
headwindx 17 天前 via iPhone
广告的确不行了，试试转订阅吧。
|
 |
47
fyxtc 17 天前
可是现在你们抽成好像是 20%了？一开始是 8%来着，看着好像你们是越做越大了呀。。。
|
 |
48
looppppp 17 天前
像我这种 300 日活的网站服务费用都挣不回吧.....
|
|
49
hotlook10 OP @fyxtc 哪里，只有一开始上线的第一个月注册的开发者是 10%，后面都是 12%，而且一开始的时候开发者少，我们没给开发者交个税，再后来后来开发者越来越多，税务合规问题就很大了，现在是通过灵活用工平台给开发者代缴个税，现在是 15%，也不是 20%。15%里面有 6 个点是税务成本，固定的，我们毛利只有 9%，如果除去给商务 2%的提成，只有 7%，所以工资都不够发。。。不然我们也不会做浏览器、做日记这些了。
|
|
50
hotlook10 OP @fyxtc 一开始是通过个体户方式给开发者结算，就是当时的商务注册个体户兼职的形式，这种我们怕有风险，所以后面就用灵活用工方式了，这样税务上就是合规的。我知道现在很多平台还都是用个体户这种方式给开发者结算。
|
 |
51
13240284671 16 天前
@Charlie17Li 他们是广告源头，你 app 的 ecpm 最多 30 ，他们起码 200 ，优质广告他们优先自己跑了
|
|
53
xiaoli1999 16 天前
@hotlook10 32 也挺高的， 我在 wx 小程序上，ecpm10 块不到，高的时候一天 60 元左右，低了 20 元
|
|
54
hotlook10 OP @xiaoli1999 好吧，那还是小程序开发者更惨。。。
|
 |
55
rxswift 14 天前
我现在两个月大概能有个 50 多块钱，算什么水平
|
Select Language